![[समीक्षा] Negotiating with Backbone (Reed Holden) सारांशित.](https://episodes.castos.com/660078c6833215-59505987/images/2687344/c1a-085k3-pkkv1d42f1w0-hnyifd.jpg)
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Negotiating with Backbone (Reed Holden)
- Amazon India Store: https://www.amazon.in/dp/0134268415?tag=9natreehindi-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Negotiating-with-Backbone-Reed-Holden.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/negotiating-with-backbone-eight-sales-strategies-to/id1611244217?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Negotiating+with+Backbone+Reed+Holden+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- और पढ़ें: https://hindi.9natree.com/read/0134268415/
#प्रोक्योरमेंटबजसॉ #मूल्यनींव #गिवगेटविकल्प #प्राइसबायर #रिवर्सऑक्शन #NegotiatingwithBackbone
रीड के होल्डन की पुस्तक नेगोशिएटिंग विद बैकबोन बिजनेस टू बिजनेस बिक्री और मूल्य वार्ता पर केंद्रित व्यावहारिक मार्गदर्शिका है. इसका विषय केवल सौदा बंद करना नहीं, बल्कि उस स्थिति में मूल्य और लाभांश की रक्षा करना है जब ग्राहक की प्रोक्योरमेंट टीम कीमत घटाने के लिए संगठित दबाव बनाती है. होल्डन पारंपरिक खरीद और आधुनिक प्रोक्योरमेंट के बीच अंतर करते हैं. उनके अनुसार आधुनिक प्रोक्योरमेंट अक्सर बातचीत को साझी समस्या सुलझाने के बजाय छूट और रियायतें निकलवाने की प्रक्रिया बना देता है. पुस्तक का दूसरा संस्करण आठ बिक्री रणनीतियों के माध्यम से अलग अलग खरीदार व्यवहारों को पहचानने और उनके अनुरूप प्रतिक्रिया देने पर जोर देता है. इसमें प्राइस बायर, रिलेशनशिप बायर, वैल्यू बायर, पोकर बायर और रिवर्स ऑक्शन जैसी स्थितियों की चर्चा मिलती है. केंद्रीय उद्देश्य विक्रेता को मनमानी छूट देने से रोकना है. इसके लिए मूल्य का ठोस आधार, वार्ता की तैयारी, ग्राहक की चालों की पहचान और गिव गेट विकल्पों का अनुशासित प्रयोग आवश्यक बताया गया है.
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- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Negotiating-with-Backbone-Reed-Holden.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/negotiating-with-backbone-eight-sales-strategies-to/id1611244217?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Negotiating+with+Backbone+Reed+Holden+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- और पढ़ें: https://hindi.9natree.com/read/0134268415/
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रीड के होल्डन की पुस्तक नेगोशिएटिंग विद बैकबोन बिजनेस टू बिजनेस बिक्री और मूल्य वार्ता पर केंद्रित व्यावहारिक मार्गदर्शिका है. इसका विषय केवल सौदा बंद करना नहीं, बल्कि उस स्थिति में मूल्य और लाभांश की रक्षा करना है जब ग्राहक की प्रोक्योरमेंट टीम कीमत घटाने के लिए संगठित दबाव बनाती है. होल्डन पारंपरिक खरीद और आधुनिक प्रोक्योरमेंट के बीच अंतर करते हैं. उनके अनुसार आधुनिक प्रोक्योरमेंट अक्सर बातचीत को साझी समस्या सुलझाने के बजाय छूट और रियायतें निकलवाने की प्रक्रिया बना देता है. पुस्तक का दूसरा संस्करण आठ बिक्री रणनीतियों के माध्यम से अलग अलग खरीदार व्यवहारों को पहचानने और उनके अनुरूप प्रतिक्रिया देने पर जोर देता है. इसमें प्राइस बायर, रिलेशनशिप बायर, वैल्यू बायर, पोकर बायर और रिवर्स ऑक्शन जैसी स्थितियों की चर्चा मिलती है. केंद्रीय उद्देश्य विक्रेता को मनमानी छूट देने से रोकना है. इसके लिए मूल्य का ठोस आधार, वार्ता की तैयारी, ग्राहक की चालों की पहचान और गिव गेट विकल्पों का अनुशासित प्रयोग आवश्यक बताया गया है.
