![[समीक्षा] The SPIN Selling Fieldbook (Neil RACKHAM) सारांशित.](https://episodes.castos.com/660078c6833215-59505987/images/2685317/c1a-085k3-wwwpqn8qimv-4wtdh9.jpg)
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The SPIN Selling Fieldbook (Neil RACKHAM)
- Amazon India Store: https://www.amazon.in/dp/0070522359?tag=9natreehindi-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/The-SPIN-Selling-Fieldbook-Neil-RACKHAM.html
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=The+SPIN+Selling+Fieldbook+Neil+RACKHAM+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- और पढ़ें: https://hindi.9natree.com/read/0070522359/
#स्पिनप्रश्नक्रम #सिचुएशनप्रॉब्लमइम्प्लिकेशननीडपेऑफ #बड़ीखाताबिक्री #नीडपेऑफप्रश्न #फील्डकोचिंग #TheSPINSellingFieldbook
नील रैकहम की द स्पिन सेलिंग फील्डबुक एक व्यावहारिक बिक्री-प्रशिक्षण पुस्तक है, जो उनकी प्रसिद्ध स्पिन सेलिंग पद्धति को वास्तविक ग्राहक वार्तालापों में उतारने पर केंद्रित है. इसका विषय विशेष रूप से बड़े, जटिल और ऊंचे मूल्य वाले उत्पादों या सेवाओं की बिक्री है, जहां केवल प्रभावशाली प्रस्तुति या तुरंत सौदा बंद करने की कोशिश पर्याप्त नहीं होती. फील्डबुक का उद्देश्य मूल पद्धति को दोहराना भर नहीं, बल्कि विक्रेताओं, प्रबंधकों और प्रशिक्षकों को अभ्यास, योजना और आत्म-मूल्यांकन के माध्यम से उसे अपनाने में सहायता देना है. स्पिन का ढांचा चार प्रकार के प्रश्नों पर आधारित है, सिचुएशन, प्रॉब्लम, इम्प्लिकेशन और नीड पेऑफ. पुस्तक बताती है कि बड़ी बिक्री में ग्राहक की स्पष्ट जरूरत और समाधान के व्यावसायिक मूल्य को ग्राहक के अपने शब्दों में उभरना चाहिए. इसमें निदानात्मक अभ्यास, प्रश्नावलियां, योजना-सुझाव, उदाहरण और कठिन बिक्री स्थितियों के अभ्यास शामिल हैं. इसलिए यह सिद्धांत की पुस्तक कम और परामर्शात्मक बिक्री कौशल को लगातार विकसित करने की कार्यपुस्तिका अधिक है.
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नील रैकहम की द स्पिन सेलिंग फील्डबुक एक व्यावहारिक बिक्री-प्रशिक्षण पुस्तक है, जो उनकी प्रसिद्ध स्पिन सेलिंग पद्धति को वास्तविक ग्राहक वार्तालापों में उतारने पर केंद्रित है. इसका विषय विशेष रूप से बड़े, जटिल और ऊंचे मूल्य वाले उत्पादों या सेवाओं की बिक्री है, जहां केवल प्रभावशाली प्रस्तुति या तुरंत सौदा बंद करने की कोशिश पर्याप्त नहीं होती. फील्डबुक का उद्देश्य मूल पद्धति को दोहराना भर नहीं, बल्कि विक्रेताओं, प्रबंधकों और प्रशिक्षकों को अभ्यास, योजना और आत्म-मूल्यांकन के माध्यम से उसे अपनाने में सहायता देना है. स्पिन का ढांचा चार प्रकार के प्रश्नों पर आधारित है, सिचुएशन, प्रॉब्लम, इम्प्लिकेशन और नीड पेऑफ. पुस्तक बताती है कि बड़ी बिक्री में ग्राहक की स्पष्ट जरूरत और समाधान के व्यावसायिक मूल्य को ग्राहक के अपने शब्दों में उभरना चाहिए. इसमें निदानात्मक अभ्यास, प्रश्नावलियां, योजना-सुझाव, उदाहरण और कठिन बिक्री स्थितियों के अभ्यास शामिल हैं. इसलिए यह सिद्धांत की पुस्तक कम और परामर्शात्मक बिक्री कौशल को लगातार विकसित करने की कार्यपुस्तिका अधिक है.
