![[समीक्षा] Cracking the Sales Management Code (JORDAN) सारांशित.](https://episodes.castos.com/660078c6833215-59505987/images/2686324/c1a-085k3-wwwp18m8ikx-iug4ip.jpg)
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Cracking the Sales Management Code (JORDAN)
- Amazon India Store: https://www.amazon.in/dp/0071765735?tag=9natreehindi-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Cracking-the-Sales-Management-Code-JORDAN.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/cracking-the-sales-management-code-the-secrets/id1650097374?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Cracking+the+Sales+Management+Code+JORDAN+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- और पढ़ें: https://hindi.9natree.com/read/0071765735/
#एओआरढांचा #बिक्रीगतिविधिमेट्रिक्स #बिक्रीउद्देश्य #परिणाममापन #सीआरएमआधारितकोचिंग #CrackingtheSalesManagementCode
क्रैकिंग द सेल्स मैनेजमेंट कोड, जेसन जॉर्डन और मिशेल वज़ाना की सेल्स प्रबंधन पर केंद्रित व्यावसायिक पुस्तक है. इसका उद्देश्य बिक्री बढ़ाने के लिए केवल राजस्व, कोटा और बंद हुए सौदों को देखने की प्रचलित आदत को चुनौती देना है. लेखक कहते हैं कि बिक्री करना परिस्थितियों, ग्राहक निर्णयों और कौशल का मिश्रण हो सकता है, लेकिन सेल्स प्रबंधन को एक अनुशासित विज्ञान की तरह चलाया जाना चाहिए. पुस्तक विश्वस्तरीय बिक्री संगठनों में प्रयुक्त मापदंडों के अध्ययन पर आधारित एक व्यावहारिक ढांचा प्रस्तुत करती है. इसका केंद्रीय विचार एओआर मॉडल है, अर्थात गतिविधियां, उद्देश्य और परिणाम. यह मॉडल बताता है कि प्रबंधक किन चीजों को सीधे नियंत्रित कर सकते हैं, किन्हें केवल प्रभावित कर सकते हैं, और किन परिणामों का उपयोग मुख्यतः समीक्षा के लिए होना चाहिए. पुस्तक बिक्री नेताओं को सही प्रक्रियाएं चुनने, उपयोगी मेट्रिक्स बनाने, कोचिंग सुधारने और सीआरएम डेटा को कार्रवाई से जोड़ने का तरीका समझाती है. यह प्रेरक नारे देने के बजाय बिक्री प्रदर्शन के कारणों को व्यवस्थित ढंग से पहचानने पर जोर देती है.
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क्रैकिंग द सेल्स मैनेजमेंट कोड, जेसन जॉर्डन और मिशेल वज़ाना की सेल्स प्रबंधन पर केंद्रित व्यावसायिक पुस्तक है. इसका उद्देश्य बिक्री बढ़ाने के लिए केवल राजस्व, कोटा और बंद हुए सौदों को देखने की प्रचलित आदत को चुनौती देना है. लेखक कहते हैं कि बिक्री करना परिस्थितियों, ग्राहक निर्णयों और कौशल का मिश्रण हो सकता है, लेकिन सेल्स प्रबंधन को एक अनुशासित विज्ञान की तरह चलाया जाना चाहिए. पुस्तक विश्वस्तरीय बिक्री संगठनों में प्रयुक्त मापदंडों के अध्ययन पर आधारित एक व्यावहारिक ढांचा प्रस्तुत करती है. इसका केंद्रीय विचार एओआर मॉडल है, अर्थात गतिविधियां, उद्देश्य और परिणाम. यह मॉडल बताता है कि प्रबंधक किन चीजों को सीधे नियंत्रित कर सकते हैं, किन्हें केवल प्रभावित कर सकते हैं, और किन परिणामों का उपयोग मुख्यतः समीक्षा के लिए होना चाहिए. पुस्तक बिक्री नेताओं को सही प्रक्रियाएं चुनने, उपयोगी मेट्रिक्स बनाने, कोचिंग सुधारने और सीआरएम डेटा को कार्रवाई से जोड़ने का तरीका समझाती है. यह प्रेरक नारे देने के बजाय बिक्री प्रदर्शन के कारणों को व्यवस्थित ढंग से पहचानने पर जोर देती है.
