![[समीक्षा] Selling the Price Increase (Jeb Blount) सारांशित.](https://episodes.castos.com/660078c6833215-59505987/images/2580649/c1a-085k3-pk8r01v8cqxn-uiy5yf.jpg)
Show Notes
Selling the Price Increase (Jeb Blount)
- Amazon India Store: https://www.amazon.in/dp/111989929X?tag=9natreehindi-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Selling-the-Price-Increase-Jeb-Blount.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/selling-the-price-increase-the-ultimate-b2b-field/id1647693582?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Selling+the+Price+Increase+Jeb+Blount+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- और पढ़ें: https://hindi.9natree.com/read/111989929X/
#आठप्राइसइंक्रीसनैरेटिव #तीनकस्टमरएक्सेप्टेंसड्राइवर्स #नौबॉक्सरिस्कप्रोफाइल #पांचचरणप्राइसइंक्रीसमैसेजिंग #मूल्यवृद्धिआपत्तिप्रबंधन #SellingthePriceIncrease
जेब ब्लाउंट की पुस्तक सेलिंग द प्राइस इंक्रीस बिजनेस टू बिजनेस बिक्री में कीमत बढ़ाने की कठिन बातचीत पर केंद्रित एक व्यावहारिक फील्ड गाइड है. इसका मुख्य प्रश्न यह है कि कंपनी की लागत, निवेश या बाजार-स्थिति बदलने पर ग्राहक से अधिक कीमत कैसे ली जाए, बिना भरोसा, मार्जिन और दीर्घकालिक संबंध को अनावश्यक नुकसान पहुंचाए. पुस्तक का दृष्टिकोण केवल मूल्य-सूची भेज देने का नहीं है, बल्कि बिक्रीकर्मी, अकाउंट मैनेजर और बिक्री-नेता के लिए बातचीत की तैयारी, संदेश और आपत्ति-प्रबंधन का है. ब्लाउंट कीमत बढ़ाने को नए ग्राहक पाने से अलग, पर अक्सर राजस्व और लाभ सुधारने का अत्यंत प्रभावी अवसर मानते हैं. वे यह भी स्वीकार करते हैं कि ग्राहक के लिए बढ़ी हुई कीमत स्वाभाविक रूप से अप्रिय है. इसलिए उद्देश्य ग्राहक को दबाना नहीं, बल्कि परिवर्तन का स्पष्ट कारण, प्राप्त मूल्य और आगे की साझेदारी समझाना है. पुस्तक अलग-अलग वृद्धि परिस्थितियों, ग्राहक जोखिम के आकलन और दोहराए जा सकने वाले संवाद-ढांचे के माध्यम से इस संवेदनशील बिक्री कार्य को व्यवस्थित बनाने का प्रयास करती है.
- Amazon India Store: https://www.amazon.in/dp/111989929X?tag=9natreehindi-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Selling-the-Price-Increase-Jeb-Blount.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/selling-the-price-increase-the-ultimate-b2b-field/id1647693582?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Selling+the+Price+Increase+Jeb+Blount+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- और पढ़ें: https://hindi.9natree.com/read/111989929X/
#आठप्राइसइंक्रीसनैरेटिव #तीनकस्टमरएक्सेप्टेंसड्राइवर्स #नौबॉक्सरिस्कप्रोफाइल #पांचचरणप्राइसइंक्रीसमैसेजिंग #मूल्यवृद्धिआपत्तिप्रबंधन #SellingthePriceIncrease
जेब ब्लाउंट की पुस्तक सेलिंग द प्राइस इंक्रीस बिजनेस टू बिजनेस बिक्री में कीमत बढ़ाने की कठिन बातचीत पर केंद्रित एक व्यावहारिक फील्ड गाइड है. इसका मुख्य प्रश्न यह है कि कंपनी की लागत, निवेश या बाजार-स्थिति बदलने पर ग्राहक से अधिक कीमत कैसे ली जाए, बिना भरोसा, मार्जिन और दीर्घकालिक संबंध को अनावश्यक नुकसान पहुंचाए. पुस्तक का दृष्टिकोण केवल मूल्य-सूची भेज देने का नहीं है, बल्कि बिक्रीकर्मी, अकाउंट मैनेजर और बिक्री-नेता के लिए बातचीत की तैयारी, संदेश और आपत्ति-प्रबंधन का है. ब्लाउंट कीमत बढ़ाने को नए ग्राहक पाने से अलग, पर अक्सर राजस्व और लाभ सुधारने का अत्यंत प्रभावी अवसर मानते हैं. वे यह भी स्वीकार करते हैं कि ग्राहक के लिए बढ़ी हुई कीमत स्वाभाविक रूप से अप्रिय है. इसलिए उद्देश्य ग्राहक को दबाना नहीं, बल्कि परिवर्तन का स्पष्ट कारण, प्राप्त मूल्य और आगे की साझेदारी समझाना है. पुस्तक अलग-अलग वृद्धि परिस्थितियों, ग्राहक जोखिम के आकलन और दोहराए जा सकने वाले संवाद-ढांचे के माध्यम से इस संवेदनशील बिक्री कार्य को व्यवस्थित बनाने का प्रयास करती है.
